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2020双11两次预售和爆发,淘宝货品布局千万要注意了!

来源:怎么赚钱快时间:2020-09-24 18:02:38编辑:网络兼职赚钱

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今年双11迎来了大变革,两次爆发,两次开心,但同时也对商家的运营能力提出了更高的要求。淘宝大学微信微信官方账号特别推出【双11备考特别版】,邀请淘宝大学两位认证讲师每周在双11分享产品布局、推广、内容、直播、客户操作等实用技巧,帮助商家共同备考双11。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

★双11准备专版的商品策划和商品布局。以下内容由淘宝大学认证讲师董鑫撰写:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

不知不觉,一年一度的双11又来了。经过几轮行业商务会议和在线演示,双11的整体节奏和一些规则浮出水面。今年双11最大的变化是“两次爆发,双喜临门”,不仅增加了11.11.3节点的现货爆发,还将预售最后付款期从往年的10.21提前。相应的第二波现货爆发在11.4日开始增加第二波预售。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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面对如此重大的变化,几乎所有的商家都感受到了挑战,以下三点更为突出:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

1.游戏性的两次爆发使得往年的数据无法为今年的双11节奏提供数据支撑a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

2.两个预爆的四场怎么排货?a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

3.很多疫情在买家心目中还没有形成足够的心智,那么疫情效果如何保证?a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

其实1.3点不需要太担心,只要定期关注平台的细则,跟上平台节奏,只要不做错决策,2点最重要,那么在新的双11节奏下如何做好商品布局和商品策划呢?接下来,我们来详细说说商品。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

知道节奏,知道规则a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

今年的预售和第一波现货变化都比较大。从规则来看,以下内容需要大家注意:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

1.商品预售控制心智,商品预售的心智更重要。新产品,尤其是天猫独家产品、IP产品以及高权益、中高客户订单的产品,更容易入围。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

2.第一波现货无法参与第二波预售。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

3.第一波预售商品可以转让或不转让给第一波现货,但在规则2的影响下,商品一旦转让给现货,就意味着不能再参与第二波商品的预售。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

4.第一波预售产品审核将重点关注之前的发布,第二波预售审核将参考第一波预售交易。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

5.预售开始后,平台会对预售商品进行动态监控,主动剔除不良商品。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

6.第一次点爆产生的体积会在搜索中被充分统计。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

通过以上规则,我们建议预售商品要分类,在商品整体节奏上合理分配,特别是对于第一波预售想做同样商品的店铺。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

识别人、商品和产品领域的匹配a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

经过长时间的优化和迭代,淘平台几乎实现了所有资源的个性化展示,通过这种方式达到了流量的利用效率,这种平台逻辑就是从运营商品到运营人的转变。做好人群操作,在日常操作中匹配人群、商品、场景,可以帮助我们在大推广中获得更好的爆发效果。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

1.人口分析a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

既然人是我们运营的核心,那我们在双11期间首先要搞清楚我们的重点群体是什么,所以一定要做好查人漏洞的工作。目前平台为我们提供了一批人群画像工具,比如核武器级的“战略中心”和重型武器级的“数据库”,而大部分商家可以使用刚刚升级的“业务人员”、“客户运营平台”和“达摩板块”,都提供了不同级别的人群洞查功能。除了复杂的数据建模之外,中小型企业可以首先使用业务人员的客户群分析功能提取交易人群的肖像,并搜索人群的肖像作为基本的人群洞检查。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

通过比较搜索人群和交易人群的同维度数据,可以发现行业内的优质人群。比如某个行业的搜索人群男女比例是45%,55%,而行业的交易人群比例是51%,49%。结合人口的转化率指数,可以判断男性用户比女性用户更容易转化,另一方面,女性用户的部分需求没有得到满足,所以男性用户是我们运营的关键群体,而女性用户是机会群体。通过类比,我们还可以找出哪些关键群体和机会群体在地域、消费能力、职业、年龄等维度上。,从而将“消费能力适中的一线城市26-30岁女性公司员工”这样的优质群体结合起来。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

然后,我们利用客户操作平台(Ecrm.taobao.com)按照这个方法制作店铺人群的画像,将我店的人群与业内人群进行对比,找出店铺与业内人群的差距。找出差距后,可以利用产品、推广、内容等方法,修正我们在双11之前的人群画像,使之更接近行业内的优质人群。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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2.挖掘需求和场景a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

搞清楚什么是优质人群,什么是机会人群之后,要完成商品的搭配,就要搞清楚行业人群的需求是什么。翻看市场排名是一个很好的方法,可以立刻了解当前市场的热卖商品类型,但是对未来趋势的预测并不那么理想,尤其是季节性行业,目前的热卖商品大多在双11已经过了季节,所以对于季节性行业要分析行业的节奏。在这里,我们可以利用业务顾问的“市场”模块,拉出各子行业近三年的年度走势图,预测双11最畅销的产品,以及这些产品在双11之前会被切入多久。对于没有任何季节性的产品,我们只需要挖掘出目前的买家需要什么。毕竟大促销是关于扁平化销售的爆发。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

我们可以利用关键词查询功能找到热门词、暴涨词、相关词(修饰语、品牌词等)的排名。)在当前市场中寻找买家的需求和场景,例如:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(1)品牌词在流行词中出现的频率更高,消费者对品牌敏感,更关注品牌产品,实际上更关注质量a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(2)专业词汇(如型号、配置等。)出现更多,消费者对产品比较熟悉,市场成熟度高,说明消费者会更加注重价格和兴趣点a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(3)属性词和修饰语的热度代表了消费者在这类商品中所关心的东西,比如颜色(杏仁饼、宽恕绿)、面料(纯棉、雪纺)、材质(实木、不锈钢)、风格(欧式、现代简约、小香味)等等a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(4)场景词和人群词的流行代表了消费者的购买心理和使用场景,如用途(家居、商务、家庭)、场景(情人节、礼盒、学生书、游戏本)等a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

通过对关键词的分析,可以用多个维度对商品的人像进行组合或分割,如:配置为i5的轻便便携学生书、实木、现代极简床头柜、优质床上用品四件套等。这些都是现在的行业人们有需求的产品。最后,我们通过对每个人出现的高频词进行评估和提问,对关键词分析的结果进行分析和验证。这一步做好之后,基本就可以确认人群的需求是什么了。对于季节性产品,可以利用直通车的“流量解析”功能来理解双11中的流行语。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

3.商品的搭配和布局a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

做了以上人和场的分析后,可以在现有的产品中找到满足以上需求和场景的产品进行进一步梳理,确认哪些产品作为引流资金,哪些产品盈利,哪些产品被清理,哪些产品是新的。下面给大家分享一个操作中常见的理货方法:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(1)在业务人员的“类别”模块中,找到总商品效果的报表功能,按照最近30天的维度下载所有商品a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(2)在下载的表格中,留下符合上述人群和需求分析条件的产品以及销量最高的产品a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(3) TOP10流量产品作为流量项a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(4)以跳损低、停留时间长、浏览次数多、购买和收藏次数多的产品为盈利货币a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(5)将整体数据性能较差的产品作为清仓款a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(6)删除同行业中卖得好但自己卖得不好的同类产品,作为新产品进行更新培育a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

(7)将客户价格高、可组合性强的产品作为预售产品a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

这样就可以根据不同的任务快速划分店里的产品,简单快捷。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

最后,我给你发几个大提示:a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

双十一不是一天的活动,需要尽快规划布局;a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

9-10月,尽量加大新产品的力度,增加产品的曝光度,增加人数;a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

大促销前,尽量增加产品销量,提升店铺水平;a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

做好商品推广,流量,客服,物流等方面;a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

多关注后台通知和群内小二同步的消息,了解规律。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

篇幅有限,先说大促销的产品策划方法。详情请关注淘宝大学微信微信官方账号。下次见。a19正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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