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单条视频带货1300W,骆王宇首度公开与品牌共创的底层逻辑

来源:兼职网络推广员时间:2020-09-24 18:00:25编辑:赚钱方法

直播带货进入强者依旧强的阶段,20%的头锚以“全网最低价”带走80%的用户关注度。和头主播合作,品牌看似赚了钱卖了,但一旦以低价为核心优势的直播结束,就意识到产品本身没有吸引力。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

陷入价格战,打乱整体渠道布局和销售体系,伤害品牌资产和溢价能力,美容零售各角色逐渐实现“全网最低价”的泡沫。如何摆脱低价,让消费者真正为质量买单,成为现阶段品牌所有者和红人的首要目标。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

就在双方还在为如何更好的实现内容共创而不懈探索的时候,抖音最后一个ID为罗的人在6个小时内就卖出了单个视频1300W,卖出了1W客户单价30抖音的水杨酸面膜。实现单个视频,售出800多台高端美容仪器,单价3999元,GMV高达300 W+...HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

那么,这些亮色数据背后的核心规则是什么呢?抖音超头美妆师罗在2020年淘美商协会年中峰会主会及会后采访中首次公开此事。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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(抖音超头美女达人罗)HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在做好品牌营销之前,首先要提高自己的信誉HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在Z一代的消费习惯中,低价可能是一个强大的竞争点,但基于信任和质量的消费才是核心。因此,在分享会上,罗提到了这样一句话:“所有爱美人士都非常愿意花钱,尤其是在化妆品方面,只要他们相信你,相信这个产品真的值得。”HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

基于这种认识和判断,罗从创作之初就确立了树立公信力、对粉丝负责的标准,并始终践行三大原则。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

首先是用自己的特长为粉丝创造价值。其实,在成为博主之前,罗曾效力于美宝莲、、TOMFORD等国际知名美容品牌,并多次获得TF销售冠军。多年的化妆师和销售经验积累了丰富的专业知识。在创作过程中,罗会毫无保留地向粉丝讲述这些干货和通过不断学习获得的新技能,帮助他们避坑、省钱、找好货。在博主中,罗的敢言、说真话、说有用的话赢得了粉丝的信任。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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其次,不收获粉丝。在分享中,罗提到了这样一句话:“没有成交的用户也可以成为你的客户”。也就是说,和粉丝相处不一定是以达成交易为目的,而是真正把有用的内容传递给他们。即使用户在建立信任后没有立即下单,当他们有需求时,你也是第一选择。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

所以,在粉丝数达到100W之前,罗从来没有用小黄车发布过任何东西,只是和粉丝聊过什么才是真正的好,什么是不必要的。第一次视频带货时,单价345元的博乐达水杨酸在6小时内卖出300万GMV。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

此外,罗还表示,未来不打算联名或品牌,因为由此产生的溢价需要由消费者承担,打造自己的品牌可能会失去为粉丝推荐的公平性,这不是罗愿意看到的。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

最后,使用母亲教育方法来帮助用户建立标准。罗在这里举了一个例子:有的人想用1000块钱买一个大品牌,有的人只想买个便宜的,所以我不能说他们都给你安利一样的东西。我们要做的是利用自己的优势,帮助他们建立应该符合这个价格的产品的价值标准,帮助他们找到真正物有所值的品牌。久而久之,粉丝自然会对你有很高的信任度。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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共同创造的基本逻辑是为用户提供价值HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在罗的分享中,我们听到最多的一句话就是为用户提供价值,而要实现这一点,品牌和人才都需要“各司其职”的配合。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在品牌层面上,HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

真正做出靠谱的产品,才是安下心来的基础。毕竟一个红人能给你带来第一次购买,能吸引再次购买的是产品的品牌力。结合众多合作品牌,罗总结出一个好的产品应该能够为用户提供以下价值。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

安全第一。毫无疑问,美容产品是用在脸上和身上的。如果产品在安全性上得不到保证,自然无法在竞争中生存;HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

其次,食材是否科学,是否符合当代消费者的态度。随着美容行业的发展,今天的消费者越来越专业和理性。品牌要做的是识别用户的需求,提炼出一个核心功能而不是“一切”;HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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再次,它有很好的皮肤感觉。这也是罗在产品选择上非常重视的一个重点。对于护肤品来说,上脸是否容易吸收,身体是否感觉沉重;对于彩妆产品来说,上脸是否假白,配色是否和谐,妆容感觉是否柔和,都是影响消费者购买决策的重要因素。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

当然,除了肤感,品牌更要注重服务。“达人”的推广其实是把用户送进了品牌圈,但是因为售后和服务没能维持住这一批用户,是一个很大的损失。所以罗也建议商家一定要想办法留住人,回收整个消费环节比不断努力吸引新用户更重要。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

最后,重要的是物有所值,也就是让用户觉得这个价格划算。比如和罗合作过的傅清水扬酸敷面膜,不仅具备同类产品的基本功能,而且非常温和,适合初刷酸的人使用,针对不同需求的人提供不同价格、不同规格的不同版本,深受消费者喜爱。所以产品一旦上线,6小时内营业额500W,72小时内转化率高达33.79%。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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从天赋的角度来说,HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

罗认为,的价值应该主要来自内容和电子商务部门。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在内容方面,达人更像是品牌的营销部门,肩负着曝光和接触用户的角色。为了达到更好的推广,需要“市场部”充分了解产品性能,放大产品优势,甚至带着市场反馈进入产品研发。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

因此,在内容创作上,罗亲自尝试每一款产品,并结合试用过程中的体验,精准提炼核心卖点。用这种方法,上架不到24小时的《永远化妆》C2M散粉很快就卖光了,达到261万GMV,转化率30.98%。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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并进入更深层次的共同创造,也就是说,前进到R&D水平。根据罗的观察,年轻消费者不仅对产品质量有一定的标准,而且对产品创新有很高的期望。随着用户的需求和想法,罗也更愿意用品牌创造一些新的价值点。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

所以,曾经由产品包装共同打造的米贝尔小黄鸭精华水一上线,就因为萌萌的出现而受到粉丝的极大追捧,一举实现了100万瓶出货量,1300万GMV,50.47%的高转化率。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

在电商方面,达人成了销售角色。如何以亲人的形式,用自己的专业精神来表达产品的优势,以引起消费者的欲望,如何通过回复、互动,结合用户的问题和需求进行售后维护,都是值得思考的方向。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

此时,罗并不急于取得成功,也不指望用户在一个视频中就能完成对该产品的种草。而是先通过多个视频铺路种草,培养用户的心智,然后在用户形成认知后再推出产品,可以达到很好的效果。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

比如上面说的两个刷酸产品。正式推广前,罗发布了五个视频,包括刷酸知识、刷酸技能、刷酸角色、刷酸十题等。,专注干货。用户对刷酸有了一定的认知基础后,推出明星产品博乐达水杨酸,再根据用户的价格需求推出性价比更好的福清水水杨酸。结果,两种产品都取得了可喜的销售成绩,没有出现意外。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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此外,罗还会仔细阅读每段视频下的粉丝评论,所有回复必须是本人。它不仅承担了部分售后工作,还帮助品牌获得第一手反馈和修改意见,让粉丝感受到博主自身的温度。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

综上所述,罗认为,当双方能够实现为用户提供价值的统一目标时,自然就实现了内容创作,赢得了粉丝的青睐。HQx正规网络兼职赚钱,网上赚钱项目大全,手机兼职赚钱软件-网上兼职赚钱网

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